У представим сеть, которая открывает супермаркет на 1 440 м². Строительные нормы требуют для такого зала 500 люксов. Техническое задание сети просит на полках от 1 000 до 2 500 люксов, а для мяса, рыбы и овощей еще и отдельный спектр света. За пять лет освещение такого зала будет стоить несколько миллионов гривен только за электроэнергию.
Свет в магазине работает как инструмент продажи и одновременно как статья расходов на годы вперед. Из опыта проектов для продуктовых сетей обе стороны нужно считать вместе, еще до выбора поставщика. Об этом рассказал директор Vision Lighting Евгений Кавалер.
Почему сети светят сильнее нормы
ДБН В.2.5-28 описывает свет, при котором человеку безопасно и комфортно в зале: 500 люксов для супермаркета, 400 для обычного продовольственного магазина, на высоте 0,8 м от пола. О товаре на полке норма ничего не говорит. Сети считают именно его. В технических заданиях семи украинских сетей, которые мы анализировали, полки просят освещать на уровне от 600 до 2 500 люксов, а свежие продукты от 1 200 до 2 500 люксов со специальным спектром. Это в два-пять раз больше нормы.
Логика проста: глаз замечает то, что светлее окружения. Одна сеть прямо прописывает, что товар должен быть освещен вчетверо ярче прохода. Свежее мясо под правильным спектром выглядит сочным, хлеб теплым, овощи яркими. Покупатель этого не анализирует, но покупает.
Сколько это стоит
В нашем примере супермаркета на 1 440 м² линии светильников над проходами и 275 прожекторов на треке вместе потребляют около 19 кВт. Один из тендеров, которые мы видели, считает работу освещения 14 часов в сутки по тарифу 11 гривен за кВт·ч. При такой формуле свет этого магазина стоит около 1,06 млн гривен в год, или 5,3 млн за пять лет.
Теперь представим, что сеть выбрала более дешевые светильники с эффективностью 120 люменов на ватт вместо 140. Чтобы получить тот же свет на полках, понадобится примерно на 3 кВт больше мощности. Это еще около 180 тысяч гривен в год и более 900 тысяч за пять лет. Экономия на закупке часто оказывается меньше этой суммы.
Как считают сети, которые умеют считать
Региональный дискаунтер, с тендерной документацией которого мы работали, выбирает поставщика по стоимости владения: цена плюс электроэнергия за пять лет. Мощность фиксируют до торгов, а после монтажа поставщик подтверждает ее замерами. Если светильники потребляют больше обещанного, он компенсирует разницу в счетах собственным коштом.
Другие сети закладывают в ТЗ запас на старение светодиодов: нужный уровень должен быть и через пять лет, поэтому новый магазин светит примерно на четверть ярче. Одна из сетей ограничивает потерю светового потока 15% за пять лет. Еще одна требует ступенчатое регулирование 25/50/100%, чтобы ночью и во время уборки зал не светил на полную.
В Украине к этому добавляются отключения электроэнергии. Когда магазин работает от генератора или ИБП, свет делит ограниченную мощность с холодильниками и кассами. Поэтому одна сеть прописывает отдельное дежурное освещение зала от централизованного ИБП, а приглушение до 25% или 50% помогает дольше продержаться на автономном питании. Каждый лишний киловатт освещения здесь означает больший генератор или более короткую автономную работу.
Где переплачивают чаще всего
Первое место, где теряются деньги, — это нечеткое ТЗ. Одна сеть меряет свет на полу, вторая на средней полке, третья на нижней. Если проектировщик не знает, где именно считать «1 000 люксов», он закладывает запас, и магазин годами платит за свет, который никто не просил.
Второе место: требования, которые невозможно выполнить. Кое-кто просит идеально ровный свет от верхней до нижней полки или очень низкий показатель слепления для всего зала с акцентными прожекторами. Таких цифр не даст ни одна реальная установка, а попытки к ним приблизиться добавляют светильников и киловатт.
Третье место: дешевые светильники, которые быстро тускнеют. Через два-три года света на полках становится заметно меньше, и сеть или мирится с тусклым залом, или докупает оборудование.
Что сделать до тендера
Первый шаг: в ТЗ для каждой зоны указать, где именно меряют свет: на полу, на высоте 0,8 м или на полке. Второй: сравнивать предложения по стоимости владения на пять лет, а не по цене закупки. Третий: прописать допустимую потерю светового потока и гарантию, которая ее покрывает. Четвертый: после монтажа сделать контрольные замеры освещенности и мощности и сравнить их с проектом.
Главный вывод
Норма гарантирует, что в магазине безопасно. Продает свет, который сеть задает в своем ТЗ, и платит за него она годами. Поэтому считать свет стоит так же, как любую другую инвестицию: сколько он дает продажам и сколько стоит за весь срок службы.
