Все люди хотят сэкономить, но не всем это удается. И тут дело не только в низком доходе. Свою роль играет и психология. Венди де ла Роса, специалист по поведенческим исследованиям, исследует привычки, которые могут привести к финансовому благополучию, пишет woman.
- Планируйте расходы заранее
Венди и ее коллегам удалось выяснить интересный факт: люди стремятся сэкономить гораздо больше, если планируют это заранее, а не в тот момент, когда деньги уже на руках. То есть, если вы запланируете свой бюджет доходов и расходов на пару месяцев вперед, вам будет психологически сложнее нарушить свои же правила.
В США после подачи налоговой декларации часть уплаченных пошлин возвращается гражданам, и обычно эти деньги воспринимаются как приятный бонус. Но не всеми одинаково.
Было проведено исследование на двух группах людей. Отобранные люди рассказали, какую часть возвращаемых налогов они планируют отложить. Самое интересное то, что те, кто ответил на вопрос сразу после получения возврата, собирались сэкономить около 17%. Но те, кого спросили еще до подачи декларации (без уверенности, что возврат будет вообще), назвали цифры от 17 до 27%.
Посмотрите, как сильно отличаются ответы. А всего-то изменилось время опроса. Такое изменение в поведении объясняется верой в себя как в более успешного и способного человека. Хитрость заключается в том, чтобы использовать это при планировании сбережений, выполняя обязательства перед собой.
Скажем, если вы запланировали класть на депозит часть каждой зарплаты в размере определенного процента, то вы можете избежать соблазна тратить деньги, когда они появляются на карте. Просто следуйте своему плану.
- Начните с точки отсчета
В психологии часто наблюдается так называемый эффект «чистого листа», когда мотивация повышается в начале года, семестре или перед днем рождения. Именно какой-то переломный момент, круглая дата могут стать стартовой точкой для сбережений. Это также работает с накоплениями, что подтверждается еще одним экспериментом де ла Росы.
Рекламируя сайт для пожилых людей для аренды жилья, ее команда разместила две рекламные кампании в социальных сетях, ориентированных на одну и ту же аудиторию — 64-летних пользователей. В первом рекламном объявлении был текст «Вы стареете. Готовы к пенсии? Аренда комнаты поможет».
На втором они просто заменили «Вы стареете» на «Вам скоро 65 лет», но это дало намного больше переходов и регистраций.
Это тот самый эффект «чистого листа», когда призыв к действию был напоминанием о возрасте. Люди не воспринимали старость как нечто само собой разумеющееся, поэтому нужно было показать это для них на измеримых числах. Такие переломные моменты, когда мотивация очень высока, удобно использовать для принятия решений о сбережениях, предпочтительно подкрепленных их выполнением.
Например, за день до своего дня рождения установите себе финансовую цель и осознайте, что лучше начать откладывать именно сейчас.
- Контролируйте спонтанные и частые мелкие расходы
Исследования показывают, что большинство людей сожалеют о деньгах, потраченных на закуски и еду вне дома. Казалось бы, чего стоит пару сотен рублей в сравнении с общей зарплатой. Но в этом и вся соль. Такие небольшие расходы складываются в ощутимую статью расходов и сводят экономию на нет. Взятие их под учет и тщательный контроль поможет коренным образом изменить ситуацию.
Венди показывает это на своем примере. Проживая в Нью-Йорке, она потратила более $ 2 000 на такси и каршеринг, что вышло больше, чем аренда квартиры. Подумать только! Девушка обещала себе экономить, но все равно тратила столько же, пока не изменила свое поведение.
Она отвязала кредитную карту в приложении Ridesharing и добавила дебетовую карту с лимитом 300 долларов в месяц (без возможности овердрафта). Когда лимит истек, необходимо было пройти процедуру привязки новой карты, что остановило Венди от спонтанных расходов.
Вы можете сделать то же самое с другими часто повторяющимися расходами — установить приемлемый бюджет и сделать оплату после превышения более сложной (чтобы пришлось заморочиться для этого). Вместо расчета лимитов удобнее использовать лимит на количество трат. Например, Венди позволяла себе посетить аттракцион только три раза в неделю.
Читают сейчас: Гороскоп на 13 марта: прогноз для каждого знака зодиака.
