Поисковое продвижение веб-сайта клиники в Google – это отличный маркетинговый инструмент, если вы хотите увеличить количество клиентов и повысить узнаваемость медучреждения в сети. В этой статье мы расскажем, какие меры стоит принять для раскрутки вашего проекта в интернете – как выйти в топ-10 поисковой выдачи, получить качественный трафик и выиграть конкуренцию.
Главные инструменты продвижения в health-сфере
SEO – это то, с чего нужно начать. Поисковое продвижение позволяет получать недорогой трафик из органического поиска Гугл. В том числе и по запросам, которые запрещены в контекстной рекламе.
Сделайте CRM – когда у вас появятся лиды, вам нужно иметь базу клиентов. Она поможет вовремя напоминать им о вас по email, sms, это позволит делать допродажи и возвращать старых покупателей.
YouTube-канал – публикуйте на нем отзывы реальных пациентов (это важно), интервью с врачами, примеры работ “до” и “после”, информационный контент, прочее. Также вы можете оставлять ссылки на сайт клиники в описании, призывать к целевым действиям;
Сотрудничество с CPA-сетями – внедряется, когда вы уже знаете свою воронку продаж, понимаете, сколько стоит лид. Можно работать с CPA-сетями или напрямую с вебмастерами, и платить им за каждый лид.
Данные меры достаточны для раскрутки клиники до 20 врачей. Но если у вас более крупный проект, то вам понадобятся дополнительные шаги.
Дополнительные шаги и идеи для продвижения клиники
Для того, чтобы ваш медицинский бизнес приносил больше дохода, рекомендуем следующее:
- Блог на сайте – в health-сфере наличие блога на сайте обязательно;
- Фото, тексты и видео на сайте – это то, что изначально смотрят/читают пациенты прежде, чем обратиться к вам. Если увиденное/прочитанное их не устроит – они перейдут к конкуренту. Запомните: важно не только, как написан контент, но и кем. Статья без подписи и статья доцента или профессора – это большие разницы. Это важно как для органического продвижения, так и для восприятия пациентом при чтении;
- Контекстная реклама – относительно дорогой, но быстрый способ получить лиды. Отлично работает в паре с поисковым продвижением веб-сайта;
- Facebook и Instagram – вам необходимо иметь аккаунты в этих социальных сетях. Регулярно делайте посты, stories – это очень важно, например, в хирургии и стоматологии;
- Ремаркетинг - реклама, которая “догоняет” пользователя. Ваш потенциальный клиент далеко не всегда принимает решение сиюминутно, очень часто ему нужно время. Даже если ему нужно МРТ или массаж – он может долго думать об этом, но не заказывать это прямо сейчас. И ремаркетинг позволит напомнить вам о себе в тот момент, когда человек будет готов сделать заказ;
- Таргет в Фейсбуке и Инстаграме – отличный вариант, если у вас стандартизированные услуги с высокой маржой и средним чеком. Тестируйте разные целевые аудитории, и вы найдете связки, который приведут вам много клиентов.
Также не лишним будет:
- Публикации собственных кейсов в авторитетных СМИ;
- Сотрудничество с маркетплейсами;
- Использование триггеров;
- Push-уведомления;
- Чат-боты.
Продвижение клиники: самостоятельно или заказать у специалистов?
Если у вас достаточно времени и знаний, то вы можете заняться раскруткой веб-сайта клиники самостоятельно. Много информации имеется в свободном доступе, и найти ее не проблемно. Однако опыт показывает, что лучше поручить интернет-маркетинг агентству или отдельным специалистам – SEO-специалистам, кодерам, копирайтерам, веб-дизайнерам. Так вы можете быть уверены в том, что все работы по раскрутке идут согласно стратегии и графику, и план по выходу позиций сайта по запросам будет выполнен. Кроме того, вы освободите для себя время для более рационального использования.
Читают сейчас: 6 особенностей, определяющих игровой потенциал планшета.
