Приемы магазинов, заставляющие нас тратить больше денег

Влад Максимов, Вести-UA.net
26-11-2020, 01:56 / Автор: interesno
Приемы магазинов, заставляющие нас тратить больше денег
1.5т

Многие приемы продаж, используемые продавцами, построены на психологии людей. Предлагаем обратить внимание на 8 популярных уловок, стимулирующих вас потратить деньги даже на тот товар, который вам не нужен.

  1. «Купи 5 вещей всего за ...»

Вы наверняка видели подобные таблички в магазинах. Продавец предлагает приобрести 5 вещей всего за достаточно небольшую сумму. Но он не сообщает о том, что покупатель может взять всего 1 товар, тоже за недорого. И клиент приобретает больше, чем ему нужно, так как он считает, что только таким способом он может получить эту выгодную цену.

  1. Высокая, но узкая упаковка.

Оценивать книгу по обложке, конечно же, не правильно. Но товары на полках магазинов нам так или иначе приходится оценивать по их упаковке. Подсознательно потребитель считает, что чем выше коробка, тем больше в ней помещается нужного ему продукта, но это не имеет ничего общего с реальностью.

  1. Скидки до 50%

На эту уловку попадаются очень многие покупатели. Вы идете по магазину и видите большой плакат с надписью «скидка 50%». Естественно, вы захотите зайти в этот отдел. Подойдя поближе, можно рассмотреть приписку «до» мелким шрифтом, то есть скидка до 50%. Но многие люди все равно не отказываются от покупок, рассчитывая на то, что все же большая часть товаров продается с максимальной скидкой.

  1. В рекламном тексте указывается слово «всего»

Carnegie Mellon University в 2007 году провел исследование, которое доказало, что если изменить описание условий доставки с «Доставка 5 долларов» на «Доставка всего 5 долларов», то количество откликов от покупателей возрастает на 20%. Некоторые люди считают, что их трудно провести на эту уловку. Но если не анализировать каждое слово в описании, то действительно можно подумать, что 5 долларов за доставку – это не так уж и много.

  1. Трюк с числом девять

Продавцы любят выставлять такую цену на товар, чтобы она заканчивалась на 9. Например, если телевизор стоит 799 долларов, то потенциальные покупатели воспринимают цену гораздо лояльнее, чем 800 долларов. И такой трюк работает уже много лет. К тому же, в 2003 году журнал Quantitative Marketing and Economics провел исследование и доказал, что если предложить клиенту аналогичные товары, то он скорее купит платье за 49 долларов, чем за 44.

  1. Акцент на небольшие платежи, а не на окончательную стоимость.

Часто можно встретить рекламу следующего содержания: «Заплатив в месяц стоимость всего лишь одной чашки кофе, вы можете приобрести новый мобильный телефон». Чаще всего данный прием используют производители электроники. Консультанты в магазинах любят рассказывать о том, что вы можете позволить себе выделять такую сумму каждый месяц, но не любят упоминать об итоговой стоимости. Когда вы что-то покупаете в рассрочку, то вам следует рассчитать ту сумму, которую вы потратите за все время пользования рассрочкой. А продавцы, в свою очередь, зачастую делают все возможное, чтобы вы не считали конечную стоимость продукции.

  1. Хитрости ресторанов

По данным исследований, проведенных Cornell University, клиенты кафе и ресторанов готовы потратить больше, если в меню отсутствуют обозначения валюты. Кроме того, владельцы подобных заведений иногда специально включают в меню дорогие блюда, заранее зная о том, что посетитель их не выберет. Но другие блюда будут выглядеть более доступными, независимо от того, сколько они стоят.

  1. “Ценовой якорь”

Следующий способ часто используется в сфере торговли одеждой. Вы видите в магазине одежду за тысячу, начальная цена которой составляет две тысячи, и думаете: «Отлично! Это будет очень выгодной покупкой». Но все дело в том, что магазин никогда и не продавал этот товар за две тысячи. Он изначально хотел получить за нее именно 1000. Универмаги так и называют этот прием: «Ценовой якорь». Известный магазин JCPenney в 2012 году решил прекратить использование ценовых якорей в своей деятельности. Но уровень продаж значительно снизился, генеральный директор был уволен, а магазин вернулся к прежней схеме работы.

Напомним, Партия "Батькивщина" инициирует проведение референдума по 5 вопросам.

Ранее Вести-ua.net писали, Астрологи поведали о самых больших секретах знаков Зодиака.

Также Вести-ua.net сообщали, Кличко не исключил введения нового локдауна.


Полезное
Вы планируете делать прививку от коронавируса?
Последние новости
04:30
Наташа Горовая в смелом наряде прокатилась на велосипеде
15
04:11
Почему не стоит полностью отказываться от кофе: пять причин
116
03:37
Как может повлиять на организм человека полное одиночество
233
03:12
Жена Дзидзьо показала свои "50 оттенков красного"
288
02:45
Мужчины этих знаков Зодиака – мастера своего дела
386
01:56
Как выяснить, опасные родинки или нет
461
00:40
Эллерт похвастался, как выглядит Мишина в полотенце
601
23:52
Вольф Мессинг считал пять Зодиаков самыми счастливыми и удачливыми
23:41
Тоня Матвиенко показала 73-летнюю маму в купальнике
739
23:30
Заробитчанам проще переехать в Польшу, чем в Киев: названа важная проблема в Украине
973
23:19
Путин в Давосе пригрозил "военной силой" в ответ на санкции
23:08
Не обуза, а создатели ВВП: Лазебная назвала неожиданную пользу пенсионеров
880
22:57
Открыла глаза и начала дышать: женщина ожила на своих похоронах
22:46
В Украине появится "налог на Google": кому придется платить
1.3т
22:35
"Обновленная" Тимошенко предлагает вопросы к референдуму, в том числе и о наркотиках
857
22:24
Новые газовые тарифы до 31 марта: сколько придется платить украинцам
884
22:13
О. Жданов: Чтоб закончить войну на Донбассе, Украине следует дистанцироваться от Вашингтона
22:02
Воздух прогреется до +8, но снега не избежать
978
21:53
Ипотека под 7% для украинцев: Кабмин принял постановление
861
21:42
"Готовьтесь к большой крови": консулам Венгрии в Закарпатье поступили угрозы
21:31
Треть месяца - без солнца: синоптик о погоде в феврале
946
21:20
На Прикарпатье 11-летняя девочка родила от пенсионера-насильника
21:09
"Принцесса + принцесса": Минкульт закупил для детских библиотек комиксы про ЛГБТ разных рас
844
20:58
В Украине показали модернизированный ЗРК "Куб": выявляет даже малоразмерные цели
918
20:47
Тело дочки не забирает из морга больше полугода: новые данные об украинке, кормившей детей собачатиной
796
20:36
Торговля людьми и участие в банде: мать и избитый в Париже украинец "известны полиции"
1.4т
20:25
Смерть от коронавируса: врач назвал причину летального исхода
20:14
Часть заробитчан оставят без пенсий: кого коснутся изменения
20:03
Угроза более серьезная, чем нехватка воды для Крыма: назван сценарий вторжения Путина в Украину
1.1т
19:56
Гороскоп на 28 января для 12-ти знаков зодиака
19:45
Украинцев ждет ухудшение погоды: прогноз синоптика на завтра
19:34
Киевлян собираются наказывать штрафами за "не такие" кондиционеры, балконы и антенны
19:23
Гороскоп на 28 января по картам таро для всех знаков зодиака
19:12
В Раде зарегистрировали законопроект о двойном гражданстве
948
19:01
Украинские водители с февраля могут остаться без автогаза
2.5т
18:50
Принято решение продать или утилизировать крейсер "Украина"
1.5т
18:39
Пенсия в Украине: грядет сокращение выплат
18:28
Некоторым бытовым потребителям компенсируют повышение тарифов на электроэнергию
867
Больше новостей

Продолжая просматривать Вести-UA.net Вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой конфиденциальности и согласны с использованием файлов cookie