Приемы магазинов, заставляющие нас тратить больше денег

26-11-2020, 01:56 / Автор: Влад Максімов
/ Источник: interesno /
Читати українською
Приемы магазинов, заставляющие нас тратить больше денег
2.2т

Многие приемы продаж, используемые продавцами, построены на психологии людей. Предлагаем обратить внимание на 8 популярных уловок, стимулирующих вас потратить деньги даже на тот товар, который вам не нужен.

  1. «Купи 5 вещей всего за ...»

Вы наверняка видели подобные таблички в магазинах. Продавец предлагает приобрести 5 вещей всего за достаточно небольшую сумму. Но он не сообщает о том, что покупатель может взять всего 1 товар, тоже за недорого. И клиент приобретает больше, чем ему нужно, так как он считает, что только таким способом он может получить эту выгодную цену.

  1. Высокая, но узкая упаковка.

Оценивать книгу по обложке, конечно же, не правильно. Но товары на полках магазинов нам так или иначе приходится оценивать по их упаковке. Подсознательно потребитель считает, что чем выше коробка, тем больше в ней помещается нужного ему продукта, но это не имеет ничего общего с реальностью.

  1. Скидки до 50%

На эту уловку попадаются очень многие покупатели. Вы идете по магазину и видите большой плакат с надписью «скидка 50%». Естественно, вы захотите зайти в этот отдел. Подойдя поближе, можно рассмотреть приписку «до» мелким шрифтом, то есть скидка до 50%. Но многие люди все равно не отказываются от покупок, рассчитывая на то, что все же большая часть товаров продается с максимальной скидкой.

  1. В рекламном тексте указывается слово «всего»

Carnegie Mellon University в 2007 году провел исследование, которое доказало, что если изменить описание условий доставки с «Доставка 5 долларов» на «Доставка всего 5 долларов», то количество откликов от покупателей возрастает на 20%. Некоторые люди считают, что их трудно провести на эту уловку. Но если не анализировать каждое слово в описании, то действительно можно подумать, что 5 долларов за доставку – это не так уж и много.

  1. Трюк с числом девять

Продавцы любят выставлять такую цену на товар, чтобы она заканчивалась на 9. Например, если телевизор стоит 799 долларов, то потенциальные покупатели воспринимают цену гораздо лояльнее, чем 800 долларов. И такой трюк работает уже много лет. К тому же, в 2003 году журнал Quantitative Marketing and Economics провел исследование и доказал, что если предложить клиенту аналогичные товары, то он скорее купит платье за 49 долларов, чем за 44.

  1. Акцент на небольшие платежи, а не на окончательную стоимость.

Часто можно встретить рекламу следующего содержания: «Заплатив в месяц стоимость всего лишь одной чашки кофе, вы можете приобрести новый мобильный телефон». Чаще всего данный прием используют производители электроники. Консультанты в магазинах любят рассказывать о том, что вы можете позволить себе выделять такую сумму каждый месяц, но не любят упоминать об итоговой стоимости. Когда вы что-то покупаете в рассрочку, то вам следует рассчитать ту сумму, которую вы потратите за все время пользования рассрочкой. А продавцы, в свою очередь, зачастую делают все возможное, чтобы вы не считали конечную стоимость продукции.

  1. Хитрости ресторанов

По данным исследований, проведенных Cornell University, клиенты кафе и ресторанов готовы потратить больше, если в меню отсутствуют обозначения валюты. Кроме того, владельцы подобных заведений иногда специально включают в меню дорогие блюда, заранее зная о том, что посетитель их не выберет. Но другие блюда будут выглядеть более доступными, независимо от того, сколько они стоят.

  1. “Ценовой якорь”

Следующий способ часто используется в сфере торговли одеждой. Вы видите в магазине одежду за тысячу, начальная цена которой составляет две тысячи, и думаете: «Отлично! Это будет очень выгодной покупкой». Но все дело в том, что магазин никогда и не продавал этот товар за две тысячи. Он изначально хотел получить за нее именно 1000. Универмаги так и называют этот прием: «Ценовой якорь». Известный магазин JCPenney в 2012 году решил прекратить использование ценовых якорей в своей деятельности. Но уровень продаж значительно снизился, генеральный директор был уволен, а магазин вернулся к прежней схеме работы.


Почему вы можете доверять vesti-ua.net →

Читайте vesti-ua.net в Google News

Коли, на вашу думку, можливе закінчення війни в Україні?
Последние новости
09:08
Ситуация может стать критической: на сколько Украине хватит запасов американских ракет
79
08:53
Лучший боксер в мире: Гвоздик особенно тепло отозвался об Усике
143
08:32
Этим знакам зодиака стоит быть осторожнее в июле
265
08:13
Жара понемногу приближается: когда первая волна накроет Украину
206
07:47
Цены на бензин в ближайшее время: эксперт поделился прогнозом
266
07:24
У Буданова спросили, есть ли сейчас военная угроза для Днепра
417
22:58
В следующем году начнут появляться новые телефоны с батареями 8000-9000 мАч
695
22:34
Цены на сливочное масло существенно выросли: сколько сейчас стоит продукт
397
22:07
Для трех знаков зодиака в эти дни заканчивается непростой этап жизни
977
21:38
Задержки поставок оружия: МИД Украины вызвал временного поверенного США
621
21:09
Украина начала переговоры с кредитором по реструктуризации долга времен Януковича
460
20:40
Президент Ирана утвердил закон о приостановлении сотрудничества с МАГАТЭ
388
20:11
Четырехдневная рабочая неделя: в каких странах Европы можно меньше работать
459
19:42
В Днепре задержали банду, которая занималась подделкой и сбытом документов
477
19:13
В Днепропетровской области продолжается отселение местных жителей из сел
1.1т
18:44
У пяти знаков зодиака в июле начинается "белая полоса" в жизни
2.2т
18:15
Келлог заявил, что не обещал Лукашенко "поработать над ограничением ударов Украины по РФ"
491
17:46
ГБР задержало военного за торговлю оружием из Донецкой области
529
17:17
Землетрясение на Полтавщине: есть ли опасность новых толчков
477
16:48
Россия усиливает наступление сразу на двух фронтах в Украине, - The Independent
984
16:19
Испытания постепенно заканчиваются: эти три знака зодиака смогут вскоре вздохнуть с облегчением
1.2т
15:50
Продавцов в интернете обяжут платить 5% налог
469
15:21
Обменники выставили новые курсы: сколько стоит валюта
486
14:52
Эти модели очень редко выходят из строя: названы 5 надежных автомобилей
981
14:23
Украину накроет волна жары: когда термометры покажут +38
527
13:54
В Украине ужесточили финансовый мониторинг: риск блокировки счетов коснется многих
698
13:25
Страшное пророчество "японской Бабы Ванги" может скоро сбыться - Daily Mail
4.8т
12:56
В Украине могут ввести графики подачи воды
442
12:27
Тарас Тополя собрал "на лечение" Безуглой 500 тысяч гривен и публично обратился к ней с призывом
1.4т
11:58
Какому знаку зодиака повезет 2 июля: прогноз астрологов
835
11:29
США остановили поставки ракет ПВО Украине - The Wall Street Journal
677
11:00
Сухо и комфортно: прогноз погоды на 2 июля
372
10:31
В Харькове подорожало жилье: какие цены на квартиры
719
10:02
Курс доллара: прогноз на ближайшие месяцы
692
09:33
Гороскоп на 2 июля: прогноз для всех знаков зодиака
753
09:08
США официально прекратили реализацию проектов USAID
462
08:55
Проверка решений МСЭК: 445 должностных лиц лишили инвалидности
897
08:36
Рынок недвижимости: сколько денег украинцы готовы отдать за жилье
694
Больше новостей

Продолжая просматривать vesti-ua.net Вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой конфиденциальности и согласны с использованием файлов cookie