Приемы магазинов, заставляющие нас тратить больше денег

26-11-2020, 01:56 / Автор: Влад Максімов
/ Источник: interesno /
2.1т

Многие приемы продаж, используемые продавцами, построены на психологии людей. Предлагаем обратить внимание на 8 популярных уловок, стимулирующих вас потратить деньги даже на тот товар, который вам не нужен.

  1. «Купи 5 вещей всего за ...»

Вы наверняка видели подобные таблички в магазинах. Продавец предлагает приобрести 5 вещей всего за достаточно небольшую сумму. Но он не сообщает о том, что покупатель может взять всего 1 товар, тоже за недорого. И клиент приобретает больше, чем ему нужно, так как он считает, что только таким способом он может получить эту выгодную цену.

  1. Высокая, но узкая упаковка.

Оценивать книгу по обложке, конечно же, не правильно. Но товары на полках магазинов нам так или иначе приходится оценивать по их упаковке. Подсознательно потребитель считает, что чем выше коробка, тем больше в ней помещается нужного ему продукта, но это не имеет ничего общего с реальностью.

  1. Скидки до 50%

На эту уловку попадаются очень многие покупатели. Вы идете по магазину и видите большой плакат с надписью «скидка 50%». Естественно, вы захотите зайти в этот отдел. Подойдя поближе, можно рассмотреть приписку «до» мелким шрифтом, то есть скидка до 50%. Но многие люди все равно не отказываются от покупок, рассчитывая на то, что все же большая часть товаров продается с максимальной скидкой.

  1. В рекламном тексте указывается слово «всего»

Carnegie Mellon University в 2007 году провел исследование, которое доказало, что если изменить описание условий доставки с «Доставка 5 долларов» на «Доставка всего 5 долларов», то количество откликов от покупателей возрастает на 20%. Некоторые люди считают, что их трудно провести на эту уловку. Но если не анализировать каждое слово в описании, то действительно можно подумать, что 5 долларов за доставку – это не так уж и много.

  1. Трюк с числом девять

Продавцы любят выставлять такую цену на товар, чтобы она заканчивалась на 9. Например, если телевизор стоит 799 долларов, то потенциальные покупатели воспринимают цену гораздо лояльнее, чем 800 долларов. И такой трюк работает уже много лет. К тому же, в 2003 году журнал Quantitative Marketing and Economics провел исследование и доказал, что если предложить клиенту аналогичные товары, то он скорее купит платье за 49 долларов, чем за 44.

  1. Акцент на небольшие платежи, а не на окончательную стоимость.

Часто можно встретить рекламу следующего содержания: «Заплатив в месяц стоимость всего лишь одной чашки кофе, вы можете приобрести новый мобильный телефон». Чаще всего данный прием используют производители электроники. Консультанты в магазинах любят рассказывать о том, что вы можете позволить себе выделять такую сумму каждый месяц, но не любят упоминать об итоговой стоимости. Когда вы что-то покупаете в рассрочку, то вам следует рассчитать ту сумму, которую вы потратите за все время пользования рассрочкой. А продавцы, в свою очередь, зачастую делают все возможное, чтобы вы не считали конечную стоимость продукции.

  1. Хитрости ресторанов

По данным исследований, проведенных Cornell University, клиенты кафе и ресторанов готовы потратить больше, если в меню отсутствуют обозначения валюты. Кроме того, владельцы подобных заведений иногда специально включают в меню дорогие блюда, заранее зная о том, что посетитель их не выберет. Но другие блюда будут выглядеть более доступными, независимо от того, сколько они стоят.

  1. “Ценовой якорь”

Следующий способ часто используется в сфере торговли одеждой. Вы видите в магазине одежду за тысячу, начальная цена которой составляет две тысячи, и думаете: «Отлично! Это будет очень выгодной покупкой». Но все дело в том, что магазин никогда и не продавал этот товар за две тысячи. Он изначально хотел получить за нее именно 1000. Универмаги так и называют этот прием: «Ценовой якорь». Известный магазин JCPenney в 2012 году решил прекратить использование ценовых якорей в своей деятельности. Но уровень продаж значительно снизился, генеральный директор был уволен, а магазин вернулся к прежней схеме работы.

Напомним, Идеальный момент для удара по нефтяным доходам Кремля, - Bloomberg.

Ранее Вести-ua.net писали, Астрологи поведали о самых больших секретах знаков Зодиака.

Также Вести-ua.net сообщали, НБУ изменил условия пользования счетами в банках.

Почему вы можете доверять vesti-ua.net →

Читайте vesti-ua.net в Google News

Последние новости

22:57
Россияне оккупировали Дальнее в Донецкой области — DeepState
359
22:43
В Украине заметно похолодает: прогноз на 22 ноября
320
22:19
Отключение света: в большинстве областей изменились графики
388
22:03
Враг "задвигался" на Запорожском направлении: спикер "Юга" прокомментировал риски
368
21:58
Россия применила межконтинентальную баллистическую ракету: может ли украинская ПВО ее сбить
543
21:33
Германия подготовила план действий на случай войны с РФ: СМИ раскрыли подробности
382
21:14
"В списке приоритетных целей": в Москве пригрозили ударами по Польше
445
20:56
Идеальный момент для удара по нефтяным доходам Кремля, - Bloomberg
456
20:41
Родительские субботы в 2025 году: даты по новоюлианскому календарю
385
20:18
Россия провела пробный запуск ядерной ракеты по Украине, - эксперт
584
20:01
Россия ударила по Украине баллистической ракетой "Орешник", - Путин
581
19:53
До конца года этим шести знакам зодиака сказочно повезет
1.5т
19:34
Рост доходов в 2025 году: как работодатели планируют повышать зарплаты
361
19:15
Захаровой во время брифинг приказали молчать о ракетном ударе по Днепру
676
18:56
Цены на жилье выросли: какие квартиры в Украине дорожают быстрее всего
423
18:37
Астролог уточнила, кому из знаков зодиака эта зима принесет романтические знакомства
950
18:18
Снег, дождь, сильный ветер: синоптик озвучила прогноз погоды на завтра
401
17:59
Рада приняла закон о добровольном возвращении на службу тех, кто впервые самовольно покинул часть
510
17:40
Зачем Путин ударил по Украине межконтинентальной ракетой: мнение аналитика
1.1т
17:21
Удар по карману Путина: нефтяные доходы Кремля могут резко сократиться, - Bloomberg
514
17:02
Атака на Днепр: в ГСЧС показали фото поврежденного здания
737
16:43
Ученые назвали овощи, которые защищают организм от роста раковых клеток
543
16:24
Цены на морковь стали падать: сколько сейчас стоит овощ
407
16:05
Рост на 40% после победы Трампа: биткойн приблизился к отметке в 100 тысяч долларов
375
15:46
Ракеты Запада против России: Storm Shadow повысили ставки в войне, - The Times
447
15:27
Атака на Кривой Рог: что известно о пострадавших и разрушениях
475
15:08
НБУ изменил условия пользования счетами в банках
455
14:49
Россия накопила более 1500 крылатых и баллистических ракет, - СМИ
423
14:30
Ретроградный Меркурий с 26 ноября по 15 декабря: кого ждет сложный период
704
14:11
Россияне сбросили авиабомбы на жилые дома в Константиновке: много раненых
452
13:52
Возможный ядерный удар РФ: у границы с Украиной Венгрия готовит системы ПВО
548
13:33
В ряде областей энергетики изменили графики отключений света
458
13:14
Подготовка операторов дронов: Минобороны сертифицировало более трех десятков школ
344
12:55
Звёзды готовят шести знакам зодиака удивительные подарки: у кого изменится жизнь до конца года
1.6т
12:36
В Минобороны Канады подтвердили передачу Украине ПВО NASAMS
451
12:17
Сколько стоят доллар и евро: какой сегодня курс в обменниках
428
11:58
РФ утром запустила по Украине межконтинентальную баллистическую ракету
765
11:39
В следующем году боевые действия в Украине могут закончиться, - The Economist
552
Больше новостей